有的诊所这些条件都满足，但客流量还是长久不见起色……

这可能是经营诊所时，忽略了「诊所定位」这件事。 

简单来说，定位就是给自己打标签。比如王老吉的定位就是“预防上火的凉茶”，经过大力宣传，大家吃完烧烤怕上火，总是会第一时间想到它。

而诊所定位，就是告诉周边居民“我们有哪些项目”、“和其他医疗机构比起来，有什么优势和特点”，从而吸引目标客群来店就诊。

定位没做好，就会给诊所经营开启困难模式。今天，我们就来说说诊所定位的3个误区。

有些医生自己开诊所，或者夫妻店的，可能会说“我就一小诊所，谈不上定位不定位”“医术好不就行了，还用定位？” 

再小的诊所，也要面临市场的考验。这个考验甚至比大诊所还要难上几分。

小管家周边2公里内的诊所就足有17家。仔细一看，不仅有常见的中医、西医诊所，专科诊所、连锁诊所、高端诊所也在其中，可以说覆盖了人们大部分的诊所就医需求。 

实际诊所远不止这些

一家新开的小诊所，没有大型/连锁诊所的影响力，要想从这17家诊所中杀出重围，总要有点“拿得出手”的东西吧。

好医术、好态度，其他诊所也有；卷价格？短期内倒是可行，但不能长久……还得靠一些“人无我有，人有我精”的项目。

而这些差异化的项目如何确定，就需要通过市场调研，找人群，找赛道——这不就是「诊所定位」嘛！

所以，越是小诊所，越要做好定位。

开诊所，自然是想赚钱。

于是不少老师会花大量时间调查周边诊所的经营情况，把卖得好的、利润率高的项目都记下来，在脑海里一遍遍思考怎么抄作业。或者干脆把能做的项目全安排上，主打一个“广撒网，多捞鱼”。

但这样往往容易用力过猛，钱没赚到，口碑先垮了。

其实，把确定的几个重点项目做好后，再增加相关的项目也不迟。有了之前积累的客户和口碑，新项目的推广还容易得多。

比如一家诊所主打儿科，稳扎稳打，靠疗效赢得了居民的信任。这时再开设拔罐、针灸等项目，患儿的爷爷奶奶一般还是愿意来“尝鲜”体验下。体验好了，再一传十、十传百，吸引更多老年人前来就诊。

我们说，诊所的经营都要围绕定位来开展。于是，有的诊所老板觉得，定位一旦确定，就要一条路走到黑。 

其实不然，诊所定位是一个动态的过程。

一方面，开业前对周边患者、医疗机构的认知，都是侧面了解到的，可能存在偏差。另一方面，环境本身也在变化，周边新开的诊所、搬走的餐馆、交房的楼盘……都会影响到整体的市场格局。

这就需要诊所时刻关注市场变化和患者反馈，从而调整自己的定位。

ABC诊所管家针对经营数据提供了多维度的分析，支持实时查看营收、客流变化、复诊率等关键数据，还能深入分析哪些理疗项目最收欢迎、哪些病种接诊最多、哪种形式的活动效果最好……

统计分析功能

有了ABC诊所管家的辅助，老板可以对自己的优劣势、经营情况和变化，做到心中有数，定位调整更有方向。之前没有做定位的诊所，也可以通过ABC诊所管家来认识自己，帮助确定定位和经营路线。

关于诊所定位，大家还有哪些心得？欢迎留言和大家一起分享讨论。

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